50. Ihr Gehaltswunsch ist deutlich höher als der von Mitbewerbern um die Stelle. Warum?

• Personalmitarbeiter oder Headhunter benötigen bei überdurchschnittlichen Gehaltswünschen besondere Argumente, um den Kandidaten aktiv zu vermarkten.
• Nur dann können sie die Firmenleitung davon überzeugen, bei einem idealen Kandidaten auch einen höheren Gehaltswunsch zu akzeptieren.

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Schwache Antwort: „Was haben die anderen denn gewollt? Ich bin flexibel in Sachen Gehalt. Es geht ja schließlich vorrangig um die Aufgabe, die mich sehr reizt.“

• Wer selbstbewusst seinen Marktwert kennt und verteidigt, wird beim Stellenwechsel auch ein höheres Gehalt erzielen.
• Fokussieren Sie bei der Gehaltsverhandlung auf die Einstellungsargumente, die dem neuen Arbeitgeber in kurzer Zeit einen echten Mehrwert bieten.

TIPP: Definieren Sie für sich im Vorfeld, welchen Gehaltssprung Sie erzielen möchten, welche Summe nicht unterschritten werden soll und planen Sie einen Verhandlungsspielraum ein.

Überzeugende Antwort: „Das überrascht mich, dass andere Bewerber ein niedrigeres Gehalt anstreben. Ich habe natürlich im Vorfeld in den üblichen Gehaltstabellen recherchiert und die Faktoren Unternehmensgröße, Branche und Region mitbedacht.

Weiter habe ich mich noch mit Kollegen kurzgeschlossen, die ebenfalls in der Baubranche tätig sind. Meiner Einschätzung nach liegt mein Gehaltswunsch eher im Mittelfeld.

Vor dem Hintergrund meiner Erfahrungen in der erfolgreichen Koordination bautechnischer Aufgaben und in der Qualitätssicherung halte ich meinen Gehaltswunsch durchaus für begründet.

Aber ein wenig kann ich Ihnen noch entgegenkommen. Welchen Gehaltsrahmen haben Sie denn eingeplant?“