48. Wie hoch ist Ihr momentanes Einkommen?

• Die Frage nach dem momentanen Gehalt ist eine typische Strategie der Firmenseite um die Gehaltsvorstellungen des Bewerbers zu deckeln.
• Häufig wird ja gewechselt, weil mit der neuen Position auch ein deutlicher Gehaltsschritt erfolgen soll.
• Daher versuchen viele Firmen die Gehaltsvorstellungen auf dem bisherigen Niveau einzufrieren.

Schwache Antwort: „46.000 Euro.“

• Grundsätzlich signalisiert der Einstieg in Gehaltsverhandlungen, dass die Fachkraft persönlich und fachlich akzeptiert ist.
• Fassen Sie Fragen nach Ihren Gehaltsvorstellungen daher als positives Zwischensignal auf.

TIPP: Sprechen Sie über die künftigen Aufgaben, die Sie für das Unternehmen erfolgreich erledigen werden und das damit verbundene künftige Gehalt.

Überzeugende Antwort: „Mein momentanes Einkommen spiegelt meine momentanen Aufgaben wieder.

Ich möchte bei Ihnen zusätzliche Aufgaben übernehmen, meine Erfahrungen in Maßnahmen zur Kostenreduzierung einbringen und die Projektplanungsprozesse weiterentwickeln.

Daher sollten wir lieber über mein künftiges Gehalt sprechen. Ich strebe ein Jahresgehalt von 54.000,- Euro an.“